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<!DOCTYPE html>

<title>Absatzrisiko</title>

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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Absatzrisiko</span></h1>

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</div>

<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p>Das <b>Absatzrisiko</b> ist ein <a href="Risikobericht#Branchenübergreifende_Risikoarten" title="Risikobericht">Unternehmensrisiko</a>, das in der Gefahr der negativen Abweichung des tatsächlichen <a href="Absatzvolumen" title="Absatzvolumen">Absatzvolumens</a> (<a href="Menge_(Mathematik)" title="Menge (Mathematik)">Menge</a>) oder der <a href="Umsatzerl%C3%B6s" class="mw-redirect" title="Umsatzerlös">Umsatzerlöse</a> (<a href="Wert_(Wirtschaft)" title="Wert (Wirtschaft)">Wert</a>) von der <a href="Unternehmensplanung" title="Unternehmensplanung">Unternehmensplanung</a> (<a href="Absatzplanung" title="Absatzplanung">Absatzplanung</a>) besteht.

Mit dem Absatzrisiko beschäftigt sich die <a href="Betriebliche_Funktion" title="Betriebliche Funktion">betriebliche Funktion</a> des <a href="Vertrieb" title="Vertrieb">Vertriebs</a> als dessen Hauptrisiko. Streng zu trennen ist es vom <a href="Lagerrisiko" title="Lagerrisiko">Lagerrisiko</a>, das keine direkten Auswirkungen auf den Umsatz hat, sondern sich auf die <a href="Lagerkosten" title="Lagerkosten">Lagerkosten</a> oder als <a href="Wertminderung" title="Wertminderung">Wertminderung</a> auswirkt.<sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Zuweilen wird zwischen dem Absatz- und Umsatzrisiko unterschieden.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Letzteres besteht in einer unzureichenden <a href="Deckung_(Wirtschaft)" title="Deckung (Wirtschaft)">Deckung</a> der <a href="Gesamtkosten" title="Gesamtkosten">Gesamtkosten</a> durch die Umsatzerlöse. Zusammen mit dem <a href="Beschaffung" title="Beschaffung">Beschaffungsrisiko</a> bildet für <a href="Karl_Oberparleiter" title="Karl Oberparleiter">Karl Oberparleiter</a> das Absatzrisiko das <a href="Marktrisiko" title="Marktrisiko">Marktrisiko</a>.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einordnung">Einordnung</h2></div>

<p>Innerhalb der Unternehmensrisiken gibt es die Untergruppe der <a href="Finanzrisiko" title="Finanzrisiko">finanzwirtschaftlichen</a> Risiken, zu denen neben den <a href="Forderungsausfallrisiko" class="mw-redirect" title="Forderungsausfallrisiko">Ausfallrisiken</a> und <a href="Liquidit%C3%A4tsrisiko" title="Liquiditätsrisiko">Liquiditätsrisiken</a> auch die Marktrisiken gehören.<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Das Marktrisiko kann darin bestehen, dass die <a href="Nachfrage_(Mikro%C3%B6konomie)" title="Nachfrage (Mikroökonomie)">Nachfrage</a> nicht oder nicht vollständig gedeckt werden kann (<a href="Nachfrage%C3%BCberhang" title="Nachfrageüberhang">Nachfrageüberhang</a>) oder beim <a href="Angebots%C3%BCberhang" title="Angebotsüberhang">Angebotsüberhang</a> zu viel produziert wurde (<i>quantitatives Marktrisiko</i>), die <a href="Produktqualit%C3%A4t" class="mw-redirect" title="Produktqualität">Produktqualität</a>/<a href="Dienstleistungsqualit%C3%A4t" title="Dienstleistungsqualität">Dienstleistungsqualität</a> nicht den <a href="Kundenerwartung" title="Kundenerwartung">Kundenerwartungen</a> entspricht (<i>qualitatives Marktrisiko</i>), die falsche <a href="Zielgruppe" title="Zielgruppe">Zielgruppe</a> (<i>lokales Marktrisiko</i>) oder der falsche Vermarktungszeitpunkt (<i>temporäres Marktrisiko</i>) ausgewählt wurde.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Das Absatzrisiko bildet eine Untergruppe der Marktrisiken.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Arten">Arten</h2></div>

<p>Das <i>quantitative Absatzrisiko</i> besteht aus der Gefahr, dass die <a href="Nachfrage" title="Nachfrage">Nachfrage</a> überschätzt oder unterschätzt wird,<sup id="cite_ref-6" class="reference"><a href="#cite_note-6"><span class="cite-bracket">[</span>6<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> während das <i>qualitative Absatzrisiko</i> aus der Gefahr einer fehlenden <a href="Kundenzufriedenheit" title="Kundenzufriedenheit">Kundenzufriedenheit</a> resultiert. Die Gefahr, dass nachgefragte Produkte nicht produziert werden können, wird <i>Erfüllungsrisiko</i> genannt. Zum Absatzrisiko zählen auch das <a href="Transportrisiko" title="Transportrisiko">Transportrisiko</a> vor dem <a href="Gefahr%C3%BCbergang" title="Gefahrübergang">Gefahrübergang</a> (Produkte können untergehen oder beschädigt werden) und das <a href="Abnahme" title="Abnahme">Abnahmerisiko</a>, falls der Kunde die Ware nicht abnimmt. Schließlich gehört zum Absatzrisiko auch das <a href="Zahlungsrisiko" title="Zahlungsrisiko">Zahlungsrisiko</a>, wenn der Kunde die Ware nicht oder verspätet bezahlt.<sup id="cite_ref-7" class="reference"><a href="#cite_note-7"><span class="cite-bracket">[</span>7<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Im weiteren Sinne lässt sich auch das <a href="Produkthaftung_(Deutschland)" title="Produkthaftung (Deutschland)">Produkthaftungsrisiko</a> dem Absatzrisiko zuordnen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einflussfaktoren">Einflussfaktoren</h2></div>

<p>Als Einflussfaktoren auf das Absatzrisiko wirken insbesondere die <a href="Preispolitik" title="Preispolitik">Preispolitik</a>, <a href="Absatzf%C3%B6rderung" title="Absatzförderung">Absatzförderung</a>, <a href="Ausschlie%C3%9Flichkeitsbindung" title="Ausschließlichkeitsbindung">Ausschließlichkeitsbindung</a>, <a href="Kundenbindung" title="Kundenbindung">Kundenbindung</a>, <a href="Liefergarantie" class="mw-redirect" title="Liefergarantie">Liefergarantien</a>, <a href="Marketing" title="Marketing">Marketing</a>, <a href="Passantenfrequenz" title="Passantenfrequenz">Passantenfrequenz</a>, <a href="Stammkundschaft" class="mw-redirect" title="Stammkundschaft">Stammkundschaft</a> oder <a href="Werbung" title="Werbung">Werbung</a>. Wird beispielsweise der <a href="Marktpreis" title="Marktpreis">Marktpreis</a> gesenkt, können sich die Absatzrisiken vermindern und umgekehrt. Führen Marketingmaßnahmen zu einer stärkeren Kundenbindung, kann dies die Absatzrisiken verringern. <a href="Saisonbetrieb" title="Saisonbetrieb">Saisonbetriebe</a> besitzen ein höheres Absatzrisiko außerhalb der <a href="Hochsaison" title="Hochsaison">Hochsaison</a> (etwa Speiseeis im Winter).

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Risikobewältigung"><span id="Risikobew.C3.A4ltigung"></span>Risikobewältigung</h2></div>

<p>Absatzrisiken kann begegnet werden durch entsprechenden Einsatz der Einflussfaktoren. Darüber hinaus ist eine <a href="Risikobew%C3%A4ltigung" title="Risikobewältigung">Risikobewältigung</a> möglich durch Erhöhung oder Verminderung der <a href="Kapazit%C3%A4t_(Wirtschaft)" title="Kapazität (Wirtschaft)">Kapazität</a> oder Veränderung der <a href="Vorratsintensit%C3%A4t" title="Vorratsintensität">Vorratsintensität</a> (quantitatives Absatzrisiko), <a href="Qualit%C3%A4tsmanagement" title="Qualitätsmanagement">Qualitätsmanagement</a> (qualitatives Absatzrisiko), <a href="Diversifikation_(Wirtschaft)" title="Diversifikation (Wirtschaft)">Diversifikation</a> (Erfüllungsrisiko), Abschluss von <a href="Transportversicherung" title="Transportversicherung">Transportversicherungen</a> (Transportrisiko) oder Hereinnahme von <a href="Zahlungsgarantie" title="Zahlungsgarantie">Zahlungsgarantien</a> (Zahlungsrisiko).

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=l8sgBgAAQBAJ&pg=PA33&dq=Absatzrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjGq4HMuMfeAhWIfFAKHRE4C1gQ6AEIUTAI#v=onepage&q=Absatzrisiko&f=false">Silvia Rogler, <i>Risikomanagement im Industriebetrieb</i>, 2002, S. 235</a></span>

</li>

<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text">Karl Oberparleiter, <i>Funktionen und Risiken des Warenhandels</i>, 1955, S. 108</span>

</li>

<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text">Karl Oberparleiter, <i>Funktionen und Risiken des Warenhandels</i>, 1955, S. 108</span>

</li>

<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=SXPnL-PzsKYC&pg=PA64&dq=Absatzrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwiBidqmwcfeAhXB2SwKHaj8B704ChDoAQhTMAg#v=onepage&q=Absatzrisiko&f=false">Maik Kästner, <i>Risikomanagement im Mittelstand</i>, 2012, S. 64</a></span>

</li>

<li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=D3TpBQAAQBAJ&pg=PA264&dq=Marktrisiko#v=onepage&q=Marktrisiko&f=false">Herbert Strunz/Monique Dorsch, <i>Management im internationalen Kontext. Mit 40 Fallstudien</i>, 2009, S. 264</a></span>

</li>

<li id="cite_note-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-6">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=JZ4kBAAAQBAJ&pg=PA160&dq=quantitatives+Absatzrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwi6yruU4MfeAhWsiKYKHVthDpUQ6AEILjAB#v=onepage&q=quantitatives%20Absatzrisiko&f=false">Friedrich Rosenkranz/Magdalena Missler-Behr, <i>Unternehmensrisiken erkennen und managen</i>, 2005, S. 160</a></span>

</li>

<li id="cite_note-7"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-7">↑</a></span> <span class="reference-text">Silvia Rogler, <i>Risikoanalyse und Risikopolitik</i>, 1999, S. 235 ff.</span>

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</ol> </div><div><div class="zim-footer">

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